Negociación y Cierre de Ventas
Formamos a los equipos comerciales en técnicas de negociación y cierre de ventas.
Los expertos en ventas saben gestionar negociaciones complejas
Los negociadores sin experiencia e incluso muchos negociadores experimentados tienden a asumir que sólo pueden elegir entre dos estrategias principales: negociar de manera dura y exigente o de manera complaciente. Gracias al Método Harvard y sus 7 principios, existe una tercera forma mejor de negociar, una que no se basa en la dureza o la poca asertividad, y que mejorará sus probabilidades de alcanzar sus objetivos de negociación.
El momento clave de la venta, el cierre, solo se realiza con éxito con una preparación previa. La venta no es improvisación, es estrategia. Debemos realizar “un embudo” previo para tener mayores posibilidades de éxito en el momento del cierre.
Formación en Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas
Todos los programas formativos los adaptamos a las necesidades de cada cliente y son bonificables con créditos Fundae.
Temas habitualmente solicitados:
- El Método Harvard de Negociación. El método de negociación mejor valorado e impartido por las Escuelas de Negocios más prestigiosas.
- Entrenamiento con role plays adaptados a situaciones reales para aprender a realizar los distintos cierres de ventas.
- Aprender a negociar sin utilizar el anticuado estilo agresivo que hoy en día tan pocos resultados aporta. Aprender a negociar aportando valor al cliente para que ambas terminen satisfechas tras el acuerdo.
- Saber establecer relaciones comerciales estables, de largo plazo y cordiales con el cliente.
Todas nuestras formaciones son bonificables con los créditos FUNDAE.
Ahórrate las gestiones con la administración pública, nosotros nos ocupamos por ti. Somos especialistas en gestiones con FUNDAE.
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